Créer une campagne Google ads performante

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Google Search est le moteur de recherche le plus utilisé sur le World Wide Web parmi toutes les plateformes. Avec 92% de part de marché et traitant plus de 6,9 ​​milliards de recherches chaque jour, Google est incontestablement le lieu où vous devez être présent si vous souhaitez développer votre visibilité sur internet et attirer plus de prospects sur votre site web. 

Bien que Google vous donne accès gratuitement à sa plateforme Google Ads afin de créer des annonces en ligne, l’outil peut s’avérer être complexe à dompter et il peut vous donner du fil à retordre si vous souhaitez mettre en place des campagnes rentables.

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En outre, pour maximiser l'efficacité de vos campagnes publicitaires en ligne, faire appel à une agence spécialisée en display peut être une stratégie judicieuse, car ces agences possèdent l'expertise nécessaire pour cibler précisément votre audience et optimiser vos annonces sur Google Ads.

Dans cet article, vous trouverez les étapes pas à pas pour créer une campagne Google Ads performante. 

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Mais, c’est quoi Google Ads ?

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Il existe deux façons principales afin d'apparaître en première position d'une page de recherche Google. La première s'appelle le SEA (Search Engine Advertising) elle correspond à une méthode de référencement payant, la deuxième s'appelle le SEO (Search Engine Optimization) et correspond au référencement naturel. Aujourd’hui les deux sont complémentaires et participent à optimiser les performances globales de votre stratégie digitale.

Google Ads est le programme de publicité en ligne de Google, grâce à lui, vous pouvez créer des annonces publicitaires qui seront diffusées sur le Web. Les internautes verront ces publicités en s’intéressant aux produits et services que vous proposez.

10 étapes pour configurer une campagne Google ads performante :

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Oui, tout le monde peut se lancer sur Google Ads, mais il vous faudra à minima posséder un site internet et une adresse e-mail. Le premier pour rediriger les internautes après avoir cliqué sur vos annonces, le second pour créer votre compte Google Ads. 

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1/ Structure d’une campagne publicitaire

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Avant de vous lancer dans l’aventure, nous vous conseillons de prendre le temps de comprendre comment se structure une campagne Google Ads.

Un compte Google Ads peut être interprété comme une arborescence de dossiers contenant des fichiers.

Il contient des campagnes correspondant aux thèmes principaux que l'annonceur souhaite avoir.

Ces campagnes sont subdivisées en groupes d'annonces, contenant eux-mêmes des annonces et des mots-clés pour les campagnes Search, des emplacements publicitaires et des visuels pour les campagnes Display, des produits pour les campagnes Shopping etc.

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Le compte

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Il est obligatoire afin de diffuser des annonces sur le réseau Google Ads. 

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La campagne

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Chaque campagne contient des groupes d’annonces (composés d’annonces et de mots clés) et plusieurs paramètres que vous pourrez ajuster tout au long de son utilisation : ciblage géographique, langue, stratégie d’enchères, budget.

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Le groupe d’annonces

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Chaque groupe d’annonces regroupe à la fois des annonces et des mots clés qui doivent rester homogènes (thématique). Plus ces groupes d’annonces seront précis et granulaires, plus ils correspondront à la requête des internautes. 

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L’annonce

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Il doit y avoir un alignement parfait entre la requête de l’internaute, votre annonce et la page de destination. Ainsi, les mots-clés doivent être sélectionnés avec attention.

Plus vos annonces seront personnalisées en fonction des mots-clés choisis, plus Google vous récompensera en augmentant votre score de qualité. 

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Les mots clés

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Tous les mots clés sélectionnés déclencheront la diffusion de vos annonces. Chaque fois qu’un internaute tapera sur le moteur de recherche une requête, elle sera associée à vos mots clés qui entraîneront la diffusion de vos annonces.  

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2/ Définissez vos objectifs : 

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Avant de créer votre première campagne, il est important de déterminer ce que vous voulez accomplir. Souhaitez-vous générer du trafic sur votre site, augmenter les ventes ou améliorer votre visibilité en ligne ?

Vos objectifs doivent être clairement définis avant de commencer le référencement payant. En effet, votre objectif est le premier paramètre à renseigner lors de la création d’une nouvelle campagne Google Ads.

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3/ Choisissez le type de campagne approprié : 

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Google Ads propose différents types de campagnes, tels que le Réseau de recherche, les annonces Display, les annonces Vidéo ou bien les annonces Shopping.

En d’autres termes, chaque type de campagne définit l’emplacement et l’apparence de vos annonces. Choisissez le type qui convient le mieux à vos objectifs.

La campagne Performance Max est une campagne “intelligente” qui combine plusieurs campagnes (Recherche, Display,  Shopping) et peut s’avérer être efficace en fonction de vos objectifs. Attention tout de même, vous ne pourrez pas contrôler la dépense de type de campagne.

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4/ Choisissez votre enchère

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Google Ads est une plateforme publicitaire qui fonctionne selon un système d’enchères. En fonction de vos objectifs, vous serez amenés à choisir un type d’enchères. Deux principaux choix sont possibles :

• Coût par clic manuel aussi appelé « CPC manuel »
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• Stratégies d’enchères intelligentes où vous autorisez Google à ajuster automatiquement votre enchère dans le but d’optimiser vos résultats et votre performance (exemples ; CPA cible, ROAS cible, Maximiser les clics ou Maximiser les conversions).

Le choix de la stratégie dépendra des données disponibles pour les conversions :

• Si vous démarrez la campagne ou si vous avez moins de 40 conversions au cours des 30 derniers jours : nous vous recommandons de commencer par le CPC manuel (contrôle très étroit des enchères) ou l’option Maximiser les conversions (Google Ads maximisera les conversions dans le cadre de votre budget quotidien)
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• Si vous avez effectué plus de 40 conversions au cours des 30 derniers jours : nous vous recommandons de changer de stratégie d’enchères pour des objectifs plus restrictifs tels que le CPA cible (si votre objectif est la génération de leads) ou le ROAS cible (dans le cas d’un e-commerce)

5/ Définissez votre budget quotidien

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Calculez combien vous souhaitez dépenser pour atteindre votre objectif.

Chaque mois, vous ne paierez pas plus que votre budget quotidien multiplié par le nombre moyen de jours dans un mois. Il se peut que certains jours vous soyez amenés à dépenser moins que votre budget quotidien, et sur d’autres, vous pourriez dépenser jusqu’à deux fois plus. Il est important de noter que vous pouvez changer votre budget à tout moment sur Google Ads.

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6/ Définissez la zone géographique

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Le ciblage géographique vous permet de diffuser vos annonces auprès du bon public, ce qui vous aidera à tirer le meilleur parti de Google Ads. Vous pourrez alors choisir les zones géographiques afin d’atteindre vos clients potentiels. Dans cette même logique, vous pourrez également exclure des zones que vous jugez non pertinentes et pour lesquelles vous ne souhaitez pas diffuser vos annonces.

7/ Choisissez la langue cible

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Le ciblage linguistique vous permet de choisir la langue de vos clients potentiels.

Il est important de savoir que Google ne traduit ni vos annonces, ni vos mots clés.  

8/ Ciblez votre public : 

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Ciblez votre audience en fonction de centres d'intérêt ou de comportements en ligne. Plus votre audience sera affinée, plus elle sera susceptible d’être qualifiée. Attention, si vous ne définissez pas votre cible, vos annonces seront diffusées auprès de l’audience la plus large possible. 

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9/ Créez des annonces et des groupes d'annonces : 

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Organisez vos annonces en groupes d'annonces en fonction de leur thème ou de leur objectif. Grâce aux groupes d’annonces, vous pouvez regrouper des mots clés censés déclencher les mêmes annonces.

Il est essentiel de noter que les mots clés d’un groupe d’annonces doivent être sémantiquement homogènes.

Il y a plusieurs raisons à cela :

• Pertinence de l’annonce : en d’autres termes, la correspondance entre les mots clés et les annonces. Il convient de noter qu’au sein d’un groupe d’annonces, il n’est pas possible d’affecter une annonce particulière à un mot clé particulier.
• Par conséquent, il est essentiel que les mots clés et les annonces au sein d’un groupe d’annonces soient étroitement liés sémantiquement afin que pour chaque mot clé, l’annonce déclenchée soit pertinente.
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• Pertinence de la page de destination : avec une structure granulaire au niveau du groupe d’annonces, il est plus facile de définir une page de destination spécifique à chaque groupe sémantique. Ainsi, vous pourrez rediriger vos clients potentiels vers ces produits spécifiques au sein du même groupe d’annonces.

Rédigez des annonces attrayantes et ciblées qui répondent aux besoins de votre public cible.

Les annonces responsives du Réseau de Recherche (RSA) vous permettront de créer des annonces avec plusieurs titres et lignes de description, qui seront automatiquement combinées et testées pour optimiser votre taux de clics et votre taux de conversion. 

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N’oubliez pas d’ajouter des extensions d’annonces telles que des promotions, un numéro de téléphone ou des liens annexes qui redirigent vers votre site. Ces extensions vous aideront à augmenter votre taux de clic.

10/ Choisissez les bons mots clés : 

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Prenez le temps de sélectionner des mots clés pertinents qui décrivent votre entreprise et votre offre de produits ou de services. Ces derniers serviront à déterminer quand et où afficher vos annonces.

Google recommande l’utilisation de 5 à 20 mots clés pour chaque groupe d’annonces et son outil appelé “Keyword Planner” vous aidera à les choisir correctement. Cet outil propose des suggestions de mots-clés pour une page de redirection ou un sujet de recherche donné, ainsi que l’estimation du trafic mensuel et de la concurrence.

Vous devrez également choisir le type de correspondance de vos mots clés, en d’autres termes le niveau de ressemblance entre votre mot clé et la requête tapée par l’internaute.

Google propose 3 types de correspondances :

• Requête large : Le ciblage large capture les requêtes qui incluent des mots-clés dans n’importe quel ordre, ainsi que les requêtes comprenant des synonymes ou des mots équivalents. Ce type de ciblage est souvent utilisé pour explorer de nouveaux mots-clés, mais il peut également générer beaucoup de trafic non pertinent, affectant le taux de clic, le taux de conversion sur un compte, ainsi que le coût par acquisition.
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•  Expression exacte : Toute requête ayant la même signification que le mot clé. D’autres mots peuvent précéder ou suivre le mot clé dans la requête, mais les mots peuvent également être mélangés tant que le sens reste le même (d’où l’importance de l’ordre des mots).
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• Mot clé exact : Uniquement les requêtes qui ont la même signification ou la même intention que le mot clé (l’ordre des mots est important).

Configurez vos conversions et suivez vos résultats : 

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Avec le suivi des conversions proposé par Google Ads, vous pourrez facilement mesurer les actions qu’effectuent les clients sur votre site Web. (Pages vues, ajouts au panier, achats, etc.)

Utilisez alors les outils de suivi et de mesure pour surveiller l'efficacité de votre campagne et apporter des modifications en conséquence.

Il est important de noter que la création d'une campagne Google Ads performante nécessite du temps et de l'expérimentation. Il peut être utile de travailler avec un professionnel de la publicité en ligne ou de suivre une formation pour vous aider à obtenir les meilleurs résultats possibles.