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Contact
Wopilo est une DNVB (Digitally Native Vertical Brand) vendant à travers son site e-commerce des produits de literies haut-de-gamme fabriqués en France (oreillers, couettes...). La marque ambitionne de rendre plus agréables les nuits de tous les français et de devenir un acteur majeur de l'industrie de la literie dans un marché pourtant fortement concurrentiel.
OBJECTIF
Wopilo a fait appel à Spark pour l'accompagner dans sa stratégie d'acquisition digitale sur différents canaux : Google Ads (Search, YouTube, Display), Instagram et Facebook afin de doper ses volumes de ventes YoY (par rapport à l'année précédente) tout en atteignant ses impératifs de coûts d'acquisition.
STRATEGIE
Afin d'atteindre ces objectifs de croissance tout en respectant les équilibres financiers souhaités, la stratégie d'acquisition de Spark s'est articulée autour de plusieurs principes de gestion rigoureusement appliqués :
1
L'optimisation des campagnes Search existantes en développant la structure des adgroups et le nombre de mots-clés (10 000+ ajoutés) afin d'accroître la couverture sémantique et la pertinence des annonces.
2
La mise en place de tests réguliers de nouvelles sémantiques, type de campagnes et méthodes de ciblage  disponibles sur les plateformes en ne conservant que les plus performantes.
3
L'élaboration d'une structure d'acquisition sur Facebook Ads et Instagram ultra granulaire (50+ adsets) afin de tester différentes audiences selon de multiples critères de ciblage offerts par la plateforme.
4
La production en continu de contenus variés visuels & vidéos, optimisés pour chaque emplacement de diffusion (stories, fil d'actualités) avec la mise en place d'AB test systématique.
-43%
de coût d'acquisition
+30%
de revenus
+77%
de ROI
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