Comment auditer le business plan marketing d'une startup ?
Clients

Demeter est un fonds d'investissement spécialisé dans les projets et entreprises de la transition écologique. La société qui détient plus de 130 participations a notamment financé les startup Ynsect, Zenpark ou Cityscoot.


Objectifs


Dans le cadre d'une levée de fonds, Demeter a souhaité auditer le Business Plan de la société visée et plus particulièrement la partie marketing digital. Considérant que l'acquisition en ligne était un des éléments essentiels de la croissance de la société, Demeter a mandaté Spark pour :

  • s'assurer que les données historiques présentes soient conformes à la réalité
  • évaluer la crédibilité des hypothèses retenues dans le Business Plan.

Stratégie


Afin de rendre un avis objectif à Demeter :

  • Nous avons commencé par collecter les données brutes sur les plateformes publicitaires en s'assurant de la fiabilité du tracking existant.
  • Nous avons ensuite segmenté ces données (type de campagne, type de produits, pays) pour calculer les principaux indicateurs agrégés. Ainsi, nous avons pu comparer les données historiques du business plan à nos résultats, obtenus de façon indépendante. Les différences de résultats ont été analysées pour soulever d'éventuelles questions ("comment les requêtes marques ont-elles été traitées ?", "pourquoi les campagnes shopping n'ont-elles pas été isolées").
  • L'étape suivante a été d'estimer le potentiel de croissance du nombre de conversion, plus particulièrement sur Google Ads. Nous avons modélisé l'augmentation du budget en fonction de plusieurs variables dont : l'intensité concurrentielle, le nombre de requêtes, la position moyenne des annonces, la part d'impression des campagnes existantes. Le but étant de donner un potentiel de croissance chiffré avec le coût d'acquisition moyen estimé.
  • Enfin, nous avons analysé les hypothèses d'amélioration du business plan en fonction des action envisagées (optimisation des campagnes existantes, diversification des leviers d'acquisition...).

Résultats


Avis rendu sur :

  • la fiabilité des données historiques
  • le réalisme des hypothèses retenues


Pour voir tous nos business cases, CLIQUEZ ICI.

Nos autres business cases

OuiHelp
Comment améliorer le référencement d'un site au niveau national et localement ?
Voir le Business Case
Helloprêt
Comment générer des leads qualifiés ?
Voir le Business Case
La Belle Vie
Comment conquérir de nouveaux clients et accroître le nombre d'utilisateurs de l'application ?
Pour voir tous nos business cases, CLIQUEZ ICI.