En 6 semaines, Spark a baissé nos coûts d'acquisition de presque 50% tout en augmentant les volumes (ce qui a changé nos perspectives business). Que ce soit l'accompagnement ou les performances, nous sommes ravis de travailler avec Spark.
Thomas Hervet
Fondateur

Wopilo

Wopilo est une DNVB (Digitally Native Vertical Brand) vendant à travers son site e-commerce des produits de literies haut-de-gamme fabriqués en France (oreillers, couettes...). La marque ambitionne de rendre plus agréables les nuits de tous les français et de devenir un acteur majeur de l'industrie de la literie dans un marché pourtant fortement concurrentiel.

Secteur :
Care
Localisation :
Paris, France
Témoignage :
Thomas Hervet

Accroître ses ventes en ligne dans un contexte concurrentiel fort

1

Optimisation des campagnes Search

Structuration méthodique des campagnes selon les bonnes pratiques Google Ads
2

Structure d'acquisition Facebook Ads

Couvrir toutes les étapes du funnel de conversion grâce à des campagnes dédiées
3

Tests sur les créas réguliers

Mettre en place un calendrier de tests précis sur les créas (formats, wordings, visuels)

Optimisation des campagnes Search

Nous avons lancé un chantier d'optimisation des campagnes Search existantes en développant la structure des adgroups et le nombre de mots-clés (10 000+ ajoutés) afin d'accroître la couverture sémantique et la pertinence des annonces. Puis avons ajouté au mix de campagnes actives, une campagne DSA (Dynamic Search Ads) afin de couvrir un champ sémantique plus large à partir du contenu de marque disponible sur le site. Wopilo avait en effet lancé un gros travail de production de contenu sur son blog sur lequel nous pouvions capitaliser avec le Paid Search.

La structure étant régulièrement mise à jour grâce à des tests en continu de nouvelles sémantiques, type de campagnes et méthodes de ciblage disponibles sur les plateformes en ne conservant que les plus performantes.

Structure d'acquisition Facebook Ads

Les produits de Wopilo étant particulièrement innovants, cela impose que les annonces soient bien travaillées afin d'apporter aux internautes du détail sur la qualité des produits et les sensibiliser à la marque. Du fait de cet enjeu de communication, Facebook Ads occupe une place déterminante dans la stratégie d'acquisition de Wopilo.
En effet le levier permet de communiquer auprès d'utilisateurs sur Facebook et Instagram grâce à des formats d'annonces variés donnant la possibilité de développer un discours de marque.

Spark a implémenté une structure d'acquisition sur Facebook Ads ultra granulaire (50+ adsets) afin de tester toutes les audiences disponibles selon de multiples critères de ciblage offerts par la plateforme (démographiques, intérêts, lookalike...).

Tests sur les créas réguliers

En collaboration avec les équipes marketing de Wopilo, Spark a établi un calendrier d' AB test systématique de contenus variés (visuels & vidéos) optimisés pour chaque emplacement de diffusion (stories, fil d'actualités). Ces tests nous ont permis d'identifier les formats d'annonces, les messages et les visuels les plus performants pour chaque étape du funnel : notoriété, acquisition, remarketing.

Les sets d'annonces sont mis à jour régulièrement afin de ne conserver que les plus performantes à chaque étape du funnel et ainsi maximiser les ventes en ligne.

Résultats

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