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Intégrer les conversions offline à la stratégie : Optimisation des campagnes paid

Salomé Chenu
March 7, 2024
Temps de lecture :
3
minutes

L'intégration des conversions offline à votre stratégie marketing est cruciale pour évaluer pleinement l'efficacité de vos campagnes payantes. Découvrez pourquoi cette approche est essentielle et comment l'implémenter avec succès.

La nécessité d'intégrer les conversions offline

Lorsqu'il s'agit de campagnes leads, évaluer la véritable valeur des prospects générés peut s'avérer complexe. Intégrer les conversions offline permet de mieux comprendre la performance réelle des campagnes et d'optimiser efficacement le mix média.

Créer une conversion offline sur Google Ads

L'intégration des conversions offline commence par la configuration appropriée sur Google Ads. Suivez ces étapes simples :

  • Accédez à "Outils & Paramètres" et sélectionnez "Conversions" dans l'onglet Mesure.
  • Créez une nouvelle action de conversion en choisissant "Site Web" et en ajoutant l'URL de votre site.
  • Configurez votre conversion en définissant l'optimisation de l'action, la valeur, le nombre de conversions à comptabiliser, la fenêtre de conversion et l'attribution.

Optimisation des campagnes à une conversion offline

En utilisant correctement les données first party, vous pouvez optimiser directement vos campagnes à ces conversions offline. Assurez-vous de surveiller les KPIs pertinents et d'utiliser des colonnes personnalisées pour suivre les performances.

Lead Scoring : déterminer la valeur de conversion

Le scoring des conversions implique trois phases essentielles :

  • Mapper les étapes entre le lead et la vente finale.
  • Déterminer et choisir l'étape sur laquelle optimiser.
  • Assigner la valeur appropriée à chaque étape.

Mapper les étapes entre le lead et la vente finale

Comprendre le parcours du prospect, de la phase de lead à la conversion, est essentiel. Alignez les actions de conversion en ligne avec leur équivalent sur Google Ads et déterminez le délai moyen entre chaque étape.

Déterminer et choisir l'étape sur laquelle optimiser

Choisissez l'étape appropriée en tenant compte du volume et du délai de conversion. Optimisez sur une seule étape du parcours pour des résultats efficaces.

Assigner la valeur

Attribuez une valeur à chaque type de conversion en fonction de sa nature. Pensez à pondérer les leads online et offline en fonction de critères pertinents.

Paramétrage de la valeur de conversion dans la plateforme

Assurez-vous que la valeur de conversion est correctement paramétrée dans la plateforme, que ce soit pour les leads online ou offline. Utilisez les outils disponibles pour associer la valeur adéquate à chaque conversion.

Récapitulatif

Intégrer les conversions offline à votre stratégie marketing est essentiel pour évaluer précisément la performance de vos campagnes paid. En suivant ces étapes et en ajustant vos stratégies en conséquence, vous pourrez maximiser vos résultats et optimiser votre retour sur investissement.

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FAQ

1. Pourquoi est-il important d'intégrer les conversions offline à ma stratégie?

L'intégration des conversions offline permet d'évaluer pleinement la performance réelle de vos campagnes paid, d'optimiser efficacement votre mix média et d'améliorer la qualité de vos leads.

2. Comment puis-je créer une conversion offline sur Google Ads ?

Vous pouvez créer une conversion offline sur Google Ads en accédant à "Outils & Paramètres" et en sélectionnant "Conversions" dans l'onglet Mesure. Suivez ensuite les instructions pour configurer votre conversion.

3. Quels sont les avantages de l'optimisation des campagnes à une conversion offline?

L'optimisation des campagnes à une conversion offline permet d'ajuster vos stratégies d'enchères en fonction de la performance réelle de vos campagnes, ce qui peut améliorer votre retour sur investissement et la qualité de vos leads.

4. Comment puis-je déterminer la valeur de ma conversion pour l'optimisation des campagnes?

Vous pouvez déterminer la valeur de votre conversion en utilisant le lead scoring, en cartographiant les étapes entre le lead et la vente finale, et en assignant une valeur appropriée à chaque étape en fonction de critères pertinents.

Salomé Chenu
Cheffe de projet marketing
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