Rentabilité : savoir exactement où votre budget travaille, et où il se perd
La pression sur les coûts d'acquisition n'a jamais été aussi forte. Avant d'arbitrer entre couper et investir, encore faut-il savoir précisément quelle part de votre budget génère de la croissance, et quelle part est gaspillée en inefficiences invisibles. C'est là que Spark intervient.
Ce qu'on entend souventLes situations qui nous amènent à collaborer
01«Notre CPA augmente mais on ne sait pas pourquoi»
Les campagnes tournent, les budgets sont stables, mais le coût d'acquisition grimpe mois après mois. Ad fatigue ? Audiences saturées ? Concurrence renforcée ? Tracking défaillant qui fausse les optimisations algorithmiques ? Le diagnostic préalable au remède est souvent plus complexe qu'il n'y paraît.
02«On dépense sur des canaux qu'on ne sait pas vraiment évaluer»
Google Ads s'attribue des conversions. Meta aussi. GA4 en compte une troisième série. Les trois chiffres ne correspondent pas. En réunion, personne ne sait quel canal a vraiment contribué à quoi, et les décisions budgétaires se prennent dans le flou.
03«On a du mal à justifier nos investissements marketing en interne»
Les équipes marketing savent que ça marche, mais l'exprimer en ROI défendable face à la direction financière est une autre histoire. Sans modèle d'attribution solide et sans mesure de la contribution réelle de chaque levier, le marketing reste un centre de coût aux yeux du CODIR, pas un centre de profit.
Notre interventionDe la dépense opaque au ROI démontré en 3 étapes
Audit de rentabilité
Nous analysons l'ensemble de votre dispositif : qualité du tracking, modèle d'attribution, performances par canal et par campagne. L'objectif est d'identifier les fuites (budgets mal alloués, canaux sur-investis par rapport à leur contribution réelle, inefficiences techniques qui faussent les données).
Réconciliation & attribution
Nous construisons ou auditions votre modèle d'attribution : réconciliation des sources de données dans Nanga, mesure de la contribution incrémentale par canal, identification du sur-investissement brand bidding rendu inutile par la visibilité organique ou GEO. Vous avez une seule source de vérité, non ambiguë.
Optimisation & pilotage
Sur la base de la mesure réelle, nous réallouons les budgets vers les leviers qui génèrent le meilleur retour marginal. Et nous construisons le reporting ROI qui permet de défendre chaque investissement en CODIR, avec les bons chiffres, pas les vanity metrics.
Les services Spark pour vos enjeux de rentabilité
Marketing Mix Modeling
Mesure de la contribution réelle de chaque canal, y compris offline et brand, pour des allocations budgétaires fondées sur des faits.
DécouvrirDashboarding sur-mesure
Une seule vue de vérité sur l'ensemble de vos investissements et leur contribution réelle au business.
DécouvrirConstruction stratégique
Pour aligner votre mix d'investissement sur vos objectifs de rentabilité à long terme.
DécouvrirNanga
Notre plateforme qui connecte visibilité, investissement et performance dans un seul système.
DécouvrirPourquoi SparkPiloter la rentabilité à l'instinct ou avec les bonnes données ?
Sans mesure rigoureuse
- Attribution biaisée par les rapports natifs de chaque plateforme
- CPA calculé sur des conversions dupliquées ou mal attribuées
- Budget brand bidding maintenu alors que la demande de marque arrive gratuitement
- Canaux sous-investis malgré un ROI réel supérieur à d'autres
- ROI indéfendable en CODIR faute de méthodologie commune
Avec Spark
Attribution unifiée et réconciliée dans Nanga
Une seule source de vérité pour piloter vos investissements.
Mesure de la contribution incrémentale réelle de chaque levier
Savoir ce que chaque canal apporte vraiment, au-delà du dernier clic.
Identification du sur-investissement brand bidding
Croisement GEO et paid pour récupérer du budget sur la demande organique.
Réallocation budgétaire vers les leviers au meilleur ROI marginal
Chaque euro va là où il produit le plus de valeur incrémentale.
Reporting ROI CODIR-ready
Chiffres défendables, méthodologie documentée, présentation prête.
« Chaque plateforme s'attribue le mérite de vos conversions. Aucune ne vous dit honnêtement où votre budget est gaspillé. C'est là qu'un regard externe avec les bons outils change tout. »
FAQQuestions fréquentes
Par un audit de rentabilité qui couvre trois niveaux : la qualité du tracking (est-ce que vos données sont fiables ?), le modèle d'attribution (est-ce que vous mesurez la bonne chose ?) et l'allocation budgétaire (est-ce que le budget est là où il devrait être ?). En général, les premiers résultats de cet audit révèlent des opportunités d'optimisation immédiates sans changer un seul euro de budget total.
Le MMM est une méthode statistique qui mesure la contribution réelle de chaque canal marketing, y compris ceux qui ne sont pas trackables digitalement (TV, affichage, sponsoring), à votre chiffre d'affaires. On en a besoin quand le mix media est complexe, quand les canaux offline sont significatifs, ou quand on veut une mesure d'incrémentalité qui ne soit pas biaisée par les modèles d'attribution des plateformes.
En construisant un reporting ROI qui parle le langage de la direction financière : contribution de chaque canal au CA, coût d'acquisition réel par source, comparaison du coût paid vs valeur organique, scénarios de simulation selon différents niveaux d'investissement. Des chiffres sourcés, une méthodologie documentée, et une présentation qui répond aux questions avant qu'elles soient posées.
Les premières réallocations budgétaires après un audit peuvent améliorer la rentabilité en 4 à 8 semaines. Les optimisations structurelles (attribution, tracking, modèle d'allocation) produisent leurs effets sur 2 à 4 mois. Le MMM, lui, se construit sur 6 à 12 mois de données et produit des recommendations d'allocation à horizon annuel.
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