Comment générer des leads qualifiés ?
Client

HelloPrêt est une startup de courtage digital en prêt immobilier. Lancée en 2018 par Olivier Jourdan et Maxime Poma, elle développe une plateformes de courtage gratuite permettant aux clients d'être accompagnés & conseillés lors de leur recherches de financement pour l'achat d'un bien immobilier. La société a levé 4 millions d'euros auprès du fonds NewAlpha en septembre 2019.

Objectifs

Compte tenu de son positionnement 100% digital, le principal enjeux était de générer un maximum de leads qui sont ensuite traités et qualifiés par les courtiers. L'objectif était triple : (i) augmenter significativement le volume de lead généré par les campagnes d'acquisition, (ii) maintenir un coût d'acquisition maîtrisé dans un secteur très concurrentiel et (iii) augmenter la qualité globale des leads.

Stratégie

Spark s'est concentré autour de 3 axes :

  • Le développement des campagnes Search et leur granularisation pour aligner parfaitement les termes de recherches aux annonces. Le nombre de mots-clés a été multiplié par 3, le nombre d'adgroups par 10, le nombre de publicité par 25.
  • La production massive de visuels & vidéos sur Facebook Ads avec la mise en place d'AB tests systématiques.
  • L'élaboration d'un système de scoring des leads en temps réel. En fonction des informations renseignées sur le formulaire, notre algorithme de scoring determine une valeur de conversion qui est directement renvoyée vers les plateformes publicitaires. Ainsi, les campagnes peuvent être pilotées pour maximiser le nombre de leads qualifiés.
Résultats
  • -40% de coût d'acquisition
  • +150% de leads
  • +20% score moyen des leads

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