À qui s'adresse ce playbook

Ce playbook s'adresse aux équipes qui pilotent l'acquisition d'une marque e-commerce et qui préparent la rentrée : responsables growth, traffic managers, DNVB et retailers dont le budget média part sur Meta et Google. Il suppose des campagnes déjà en place. On n'y parle pas de configuration de comptes, mais de ce qu'on y diffuse entre juin et fin septembre, et de l'offre qu'il y a derrière.

Ce que vous y trouverez

• Pourquoi la rentrée se comporte comme un second Q4, et ce que le calendrier des foyers, versement de l'ARS le 18 août compris, impose au phasage des budgets.
• Cinq principes stratégiques pour la saison, et leur traduction en offre : bundles, starter kits, segmentation du catalogue.
• Quatre familles de concepts créatifs éprouvées, chacune avec ce qui la fait fonctionner et des exemples réels de marques.
• Un rétroplanning de juin à fin septembre : quoi produire, quoi tester, quand scaler, et comment prolonger sur le CRM.
• La règle de test appliquée sur nos propres comptes : un concept, deux à trois variantes de hook mises en compétition avant tout scaling.

Sommaire

1. 01Couverture
2. 02Édito
3. 03Sommaire
4. 04Stratégie
5. 05Différenciation
6. 06Concepts créatifs
7. 07Famille 01 - Emprunter les codes culturels du moment
8. 08Famille 02 - S'inviter dans l'organisation de la rentrée
9. 09Famille 03 - Faire parler les autres plutôt que la marque
10. 10Famille 04 - Rendre l'offre impossible à ignorer
11. 11Plan d'action
12. 12À propos

12 pages · 6 min de lecture · Édition juillet 2026 - Creative Studio Spark