Concevoir sa stratégie créative pour performer en social ads
Benchmark & concepts
Trouver l'inspiration, des concepts et des variations.
Pour démarrer, il est crucial de trouver des sources d'inspiration et de développer des concepts variés.
Vous pouvez explorer :
- Soi-même : Analysez vos propres campagnes et contenus pour identifier ce qui fonctionne déjà.
- Concurrents directs : Observez les stratégies de vos concurrents pour repérer des idées efficaces.
- Top players de l'industrie : Examinez les leaders de votre secteur pour des concepts éprouvés.
- Top players généralistes : Inspirez-vous des meilleurs annonceurs, toutes industries confondues.
Où chercher : exploiter l'Ad Library
L'Ad Library de plateformes comme Facebook est une mine d'or pour observer :
- Assets créatifs : Analysez les visuels et vidéos utilisés.
- Annonces actives : Observez les campagnes en cours pour comprendre les tendances actuelles.
- Reach : Évaluez la portée de ces annonces.
- Annonces historiques : Étudiez les campagnes passées pour voir ce qui a fonctionné.
- Bonus : Ne négligez pas le copywriting et les pages de destination associées.
Écumer l'organique
L'analyse de contenus organiques peut également offrir des insights précieux :
- Stratégie et ton of voice : Observez comment les marques communiquent et se positionnent.
- Contenus performants : Identifiez les publications qui génèrent le plus d'engagement.
- Axes créatifs innovants : Repérez des idées novatrices pour vos propres campagnes.
L'apparition de créas réalisées par l'IA
L'IA révolutionne la production créative en permettant :
- Augmentation de la production : Créez plus de contenu en moins de temps.
- Adaptation des visuels : Personnalisez les visuels pour différents segments de votre audience.
Passer du benchmark à la production
Sélectionner, Adapter, Briefer
Pour transformer vos idées en campagnes performantes, suivez ces étapes :
Sélectionner
Utilisez une matrice effort/impact pour évaluer plusieurs concepts, tels que :
- Unboxing : Présentez vos produits de manière engageante.
- Comparatif : Comparez votre produit avec des alternatives.
- Interview de fondateur : Mettez en avant l'histoire et la vision de votre marque.
Évaluez chaque concept en termes de format, difficulté et impact.
Adapter
Capitalisez sur les forces de votre marque pour créer des contenus pertinents :
- Liste des USP (Unique Selling Propositions)
- Packaging : Mettez en avant les aspects visuels attractifs.
- Argument prix : Soulignez les offres avantageuses.
- Statistiques : Utilisez des données pour renforcer votre crédibilité.
- Liste des symptômes : Pour les produits de santé, par exemple.
- CTA gratuit : Incitez à l'action avec des appels à l'action convaincants.
Briefer
Un brief clair est essentiel pour une production efficace. Incluez :
- Brand : Les valeurs et l'identité de la marque.
- Contexte & objectifs : Le cadre de la campagne et les résultats attendus.
- Inspirations : Exemples de contenus inspirants.
- Guidelines & déclinaisons : Les directives créatives et les variations possibles.
Analyser la performance
La clé de la performance en social ads
60% de la performance est directement imputable aux assets créatifs, qu'ils soient statiques ou vidéos. Pour maximiser cette performance, il est crucial de :
Analyser les bons indicateurs
Pour chaque objectif, suivez des indicateurs spécifiques :
- Objectifs : diffusion
- Indicateur : CPM (Coût pour mille impressions)
- Impact créatif : fatigue créative
- Benchmark : 5-7€, variations selon saison et secteur.
- Objectifs : engagement
- Indicateur : Hook / Hold Rate
- Impact créatif : qualité des 3 premières secondes, son & voix off, créativité.
- Benchmark : Hook <20% faible, >30% très bien; Hold <5% faible, >10% très bien.
- Objectifs : interaction
- Indicateur : CTR (Taux de clic)
- Impact créatif : attractivité du produit & offre, urgence, CTA.
- Benchmark : <1% faible, >2% très bien, conversions fortement impactées par le type de campagne.
- Objectifs : conversion
- Indicateur : CVR (Taux de conversion)
- Impact créatif : prix d'appel, transparence produit, stock.
- Benchmark : <2% faible, >3% très bien, e-commerce.
Industrialiser les A/B tests créatifs
Pour améliorer continuellement vos campagnes :
- Multiplier les A/B tests : Testez différentes variantes pour trouver la plus performante.
- Comparer statistiquement : Utilisez des outils d'analyse pour des comparaisons précises.
- Historiser les learnings : Conservez les résultats pour informer les futures campagnes.
Stacks d'outils créa
Utilisez les bons outils pour gérer vos campagnes :
- Meta : Pour la gestion et l'analyse des campagnes.
- Foreplay : Pour le benchmark des créations.
- Airtable : Pour l'organisation et la planification.
- Mesure, analyser & roadmap : Motion pour une vue d'ensemble claire et stratégique.
FAQ
Qu'est-ce qu'une Ad Library et comment l'utiliser ? L'Ad Library est une fonctionnalité des plateformes publicitaires comme Facebook qui permet de visualiser les annonces actives et historiques d'autres annonceurs. Utilisez-la pour trouver des inspirations créatives et analyser les tendances.
Comment sélectionner les meilleurs concepts pour une campagne ? Utilisez une matrice effort/impact pour évaluer les différents concepts en termes de format, difficulté et impact potentiel. Choisissez ceux qui offrent le meilleur équilibre entre effort et résultats attendus.
Quels sont les principaux indicateurs de performance en social ads ? Les principaux indicateurs sont le CPM (Coût pour mille impressions), le Hook / Hold Rate (taux d'engagement initial), le CTR (taux de clic) et le CVR (taux de conversion). Chacun de ces indicateurs aide à mesurer différents aspects de la performance de vos campagnes.
Comment améliorer la performance de mes campagnes avec des A/B tests ? Multipliez les A/B tests pour comparer différentes variantes de vos créations. Utilisez des outils d'analyse pour des comparaisons précises et conservez les résultats pour optimiser vos futures campagnes.
