Configurer vos campagnes sur LinkedIn Ads

Dans le monde digital actuel, la publicité sur les réseaux sociaux est essentielle pour atteindre vos objectifs marketing. LinkedIn Ads se démarque comme une plateforme puissante pour cibler des professionnels et des entreprises. Que vous soyez une entreprise B2B cherchant à générer des leads de qualité ou à augmenter votre notoriété, savoir configurer vos campagnes LinkedIn Ads est crucial pour maximiser votre retour sur investissement (ROI). Chez Spark, notre expertise en SEA et SEO nous permet de créer et d'optimiser des campagnes publicitaires efficaces sur LinkedIn. Découvrez comment nous pouvons vous aider à atteindre vos objectifs marketing avec nos services de gestion de campagnes LinkedIn Ads.

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Ciblage

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Le principal avantage de LinkedIn est ses possibilités de ciblage, principalement sur B2B. À mesure que vous réduisez votre auditoire, LinkedIn vous montrera une estimation de sa taille :

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Ajoutez des caractéristiques d’audience pour réduire la portée jusqu’à ce que vous atteignez une taille correcte.

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Lieux et langues

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• Localisation

Saisissez l’emplacement cible. Vous pouvez également exclure des pays, des régions ou même des villes.

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• Language

Nous définissons généralement "anglais" comme langue par défaut, même en France, car il permet d’atteindre toutes les langues de profil dans l’emplacement ciblé. Toutefois, si vous prévoyez créer des campagnes avec des formulaires en français, vous devrez définir la langue de la campagne en français.

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Attributs d’audience

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Pour réduire l’audience, sélectionnez les attributs d’audience à cibler. Sur LinkedIn, nous ciblons principalement les personnes en fonction de leur position et de leur entreprise.

Par exemple :je veux faire de la publicité auprès des gestionnaires des RH de petites entreprises qui travaillent dans le secteur des soins de santé.

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Attributs de l’entreprise

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Ces attributs vous aideront à cibler les employés d’entreprises de tailles, de secteurs ou même d’entreprises spécifiques.

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Il existe de nombreux attributs d’entreprise disponibles, mais les plus couramment utilisés sont :

• Catégorie d’entreprise (Forbes top innovative firms ; Top 100 fortunes ...)
• Domaine de l’entreprise (construction ; art ; finance)
• Taille de l’entreprise (2 à 10 employés ; 11 à 50 ; etc.)
• Nom de l’entreprise (Samsung ; Spark ; ...)

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Démographiques

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Les attributs démographiques sont plus souvent utilisés pour l’exclusion.

Exemple : Je peux exclure des personnes entre 18 et 24 ans, pour éviter de cibler des stagiaires ou des débutants.

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Etudes

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• Écoles
• Diplômes
• Domaines d’études

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Expérience professionnelle

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L’attribut le plus important à cibler. Vous pouvez cibler les personnes selon leur :

• Fonction professionnelle (marketing, finance, RH...)
• Fonction (chef de projet, responsable RH, ingénieur logiciel...)
• Ancienneté (entrée, senior, manager, directeur, VP...)
• Années d’expérience
• Compétences du membre (gestion de projet, ...)

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Intérêts

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• Intérêts
• Groupes LinkedIn
• Caractéristiques (p. ex., demandeur d’emploi)

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Recommandations

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Utilisez les possibilités de ciblage pour réduire votre auditoire :

• Utiliser la fonction "AND"

• i.e. Titre du poste « ET » Secteur de l’entreprise : vous pouvez cibler les gestionnaires de produits qui travaillent dans l’industrie des appareils électroménagers.

• Utiliser la fonction "Exclude"

• i.e. je veux cibler tous les scientifiques des données, sauf ceux des entreprises industrielles *** (si je ne m’intéresse qu’aux analystes des données du secteur tertiaire)

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A/B Testez méthodiquement vos combinaisons de ciblage :

• c.-à-d. titres de poste + ancienneté vs fonction + ancienneté vs compétences + ancienneté

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Activer l’expansion d’audience sera activé par défaut. La recommandation est de toujours le garder décoché, car vous voulez garder votre audience spécifique. N’oubliez pas de le décocher lorsque vous modifiez d’autres paramètres de campagne, puisque LinkedIn a tendance à le réactiver par défaut après avoir modifié les paramètres.

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Budget et calendrier

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La meilleure pratique en matière d’établissement du budget consiste à établir un budget quotidien.

Gardez à l’esprit que ce que vous entrez est un budget moyen, les dépenses quotidiennes peuvent être un peu supérieur ou inférieur, mais vous atteindrez le budget mensuel dépensé à la fin du mois.

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Vous pouvez planifier votre campagne pour une durée indéterminée ou fixer une date de fin. Lorsque vous faites de la publicité pour un événement en tant que webinaire, formation ou MOOC, la meilleure pratique est de planifier la fin de la campagne lorsque votre événement est terminé, afin que vous n’ayez pas à l’arrêter manuellement, et ainsi éviter tout dépassement de fonds.

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Enchères

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LinkedIn vous offre deux stratégies de soumission :

• Livraison maximale (automatisée)

Maximisez vos résultats en respectant votre budget

• Mise au choix manuelle (améliorée)

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Laissez-vous choisir votre CPC. Contrairement à Google Ads, CPC ne peut pas être entièrement manuel sur LinkedIn.

La meilleure pratique serait de commencer par la mise au choix automatisée, et si la SCP est trop élevée, passez à la SCP manuelle. Par défaut, sur enchère manuelle, LinkedIn proposera un CPC très cher, n’hésitez pas à en baisser un et à l’ajuster en fonction des performances.