Google ads, Facebook ads… : quelle plateforme favoriser ?

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Vous vous lancez dans la publicité en ligne mais vous n’êtes pas sûrs de savoir sur quelle plateforme être présent ? Pas de panique, ce guide vous présente les deux plateformes les plus utilisées par les annonceurs et vous aide à choisir laquelle favoriser.

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En outre, envisager l'intervention d'une agence display peut être une stratégie judicieuse, car elle peut vous aider à optimiser vos campagnes publicitaires et à maximiser leur impact sur les plateformes pertinentes.

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Une agence remarketing peut être une stratégie judicieuse, car elle peut vous aider à optimiser vos campagnes publicitaires, à maximiser leur impact sur les plateformes pertinentes, et à cibler efficacement les utilisateurs ayant déjà montré de l'intérêt pour vos produits ou services.

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Google Ads, Facebook Ads : Présentation des deux plateformes

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Google Ads est la plateforme publicitaire de Google, elle vous permet de diffuser vos annonces sur les différents réseaux de Google : Search, Shopping, Display, Youtube et Discovery. 

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Les deux premiers ciblent des utilisateurs qui émettent une intention d’achat, on parle de réseaux de pull marketing. 

Les réseaux Display, Discovery et Youtube permettent quant à eux de présenter des annonces à des audiences qui ne sont pas en recherche d’un produit à l’instant t, on parle de push marketing.

Facebook Ads, désormais Meta Ads, est la plateforme publicitaire de Facebook, elle permet aux annonceurs d'accéder aux réseaux du groupe Meta, Facebook et ses 3 milliards d’utilisateurs actifs en Octobre 2022, et Instagram avec 1,3 milliards d’utilisateurs actifs. 

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Au-delà du nombre d’utilisateurs, Facebook Ads offre la possibilité aux annonceurs de cibler des audiences très précisément en fonction d’une multitude de critères (démographiques, intérêts, audiences personnalisées), d’adresser des messages personnalisés à vos clients potentiels et de mettre en avant des visuels innovants et esthétiques. 

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Quelle plateforme…Pour quel objectif ?

Maintenant que l’on a présenté les deux principales plateformes publicitaires, Google Ads et Facebook Ads, reste à déterminer laquelle privilégier pour votre business. Pour cela il faut commencer par se demander quels sont les objectifs recherchés pour juger de la pertinence de l’une ou l’autre plateforme.  

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Premièrement, vous avez comme objectif de faire connaître votre marque. Dans ce cas là, les deux plateformes peuvent être pertinentes.

Facebook Ads permet, via des campagnes de type “brand awareness” ou de "trafic" de se faire connaître tout en maîtrisant ses coûts de diffusion et son image.

Google Ads représente également un levier adapté, en particulier via les courtes vidéos de 5 secondes type “Bumper” sur Youtube.

Les autres réseaux de Google que sont le Display et Discovery permettent quant à eux de diffuser largement mais laisse un contrôle moindre à l’annonceur sur les annonces diffusées et le choix des placements des annonces. 

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Deuxième possibilité, vous avez un objectif de vente et vous souhaitez vous positionner sur des requêtes qualifiées et intentionnistes.

Dans ce cas là, les réseaux Search et Shopping de Google Ads seront parfaitement adaptés à votre objectif. On peut parler aussi ici de Bing Ads, la plateforme publicitaire qui permet de diffuser sur le réseau de recherche de Microsoft.

Vous ciblez des mots clés et votre annonce apparaît au milieu d’autres annonces de concurrents au moment où la recherche est effectuée. Si vous souhaitez cibler, non plus des requêtes, mais des audiences qualifiées, le réseau de Meta Ads (Facebook et Instagram) sera alors le plus pertinent.

Vous pouvez cibler des audiences en fonction des intérêts des personnes que vous visez, en fonction de critères démographiques (âge, lieu…) ou de comportements (voyages, événements marquants…).

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Si votre objectif est de cibler des audiences de remarketing, c’est-à-dire des audiences qui ont déjà émis un intérêt auprès de votre marque (visite de site web, ajout au panier), les réseaux de diffusion de Meta Ads seront particulièrement pertinents.

En effet, Meta propose un outil de création d’audiences personnalisées basé sur vos données (données du site, de l’app, liste de client, activité offline) ou sur les données de Meta (visionnage de vidéo, abonnés à un compte Instagram ou à une Page Facebook…).

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Meta Ads permet également de cibler des audiences de remarketing en leur présentant les produits de votre catalogue précédemment vus ou ajoutés au panier via les Dynamic Product Ads (DPA), technique qui peut s’avérer particulièrement efficace dans une stratégie de bas de funnel. 

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Google Ads dispose également d’un réseau dédié au ciblage d’audience de remarketing, via les annonces du réseau Display, “ensemble composé de plus de deux millions de sites Web, de vidéos et d'applications où vos annonces peuvent être diffusées.

Les sites du Réseau Display touchent plus de 90 % des internautes dans le monde” (source Google). 

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Diffuser où votre audience se trouve ! 

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Outre le critère d’étape de funnel et d’objectif recherché, d’autres critères cruciaux sont à prendre en compte dans le choix du levier à privilégier pour votre business.

Ainsi, le type de clients doit fortement influencer le canal de diffusion à choisir. Si vous vous adressez à des professionnels, Linkedin Ads est très pertinent.

Si votre cible est jeune, Snapchat Ads, 2ème réseau social le plus utilisé par les 16-25 ans (source Statista), et TikTok Ads, 3ème de ce classement, seront des réseaux pertinents pour promouvoir vos produits.

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Conclusion

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En bref, les réseaux de Facebook Ads et Google Ads permettent de diffuser des annonces tout au long du funnel de conversion, de la notoriété à la vente.

Si Google Ads semble incontournable pour la quasi-totalité des annonceurs, Facebook Ads répond particulièrement bien aux objectifs de notoriété et de remarketing. La logique de funnel de conversion invite alors à multiplier les points de contact entre la marque et le consommateur donc de se positionner sur les différentes plateformes, en utilisant les atouts de chacune.

Enfin, il n’est jamais vain d’essayer un nouveau levier (Snapchat, Linkedin, TikTok) s’il vous permet d’atteindre votre audience, alors n’hésitez pas à tester les différentes plateformes pour trouver la formule gagnante !