Les annonces RSA ou Responsive Search Ads pour accélérer votre activité

March 4, 2022
Maxime Toubia
3
min

Les annonces RSA, ou Responsive Search Ads, facilitent la vie des annonceurs et des agences. Il y a quelques années, il fallait tester chaque publicité une à une pour trouver la plus efficace. Maintenant, Google le fait pour vous !

Vous souhaitez optimiser vos publicités pour générer plus de leads et de conversions ? Chez Spark, agence google ads certifiée Google Ads Partner Premier, nous travaillons au quotidien pour améliorer les publicités de nos clients. Dans cet article, on vous explique comment fonctionnent les annonces RSA ou Responsive Search Ads. 

Les annonces rsa ou responsive search ads : définition

Les Responsive Search Ads font partie du référencement payant, ou Search Engine Advertising, la publicité présente sur les moteurs de recherche.  Elles sont un format d’annonces pensées pour le réseau de recherche, proposé par Google. À sa sortie, ce nouveau format avait pour but d’enrichir les possibilités pour les annonceurs et s’ajoutait aux annonces ETA (Expanded Text Ads).  

 

Elles sont désormais incontournables puisque Google a annoncé la fin des ETA pour le 30 juin 2022. Tous les annonceurs doivent donc se mettre en conformité en rédigeant au moins une RSA pour chaque groupe d’annonce.

L’utilité des annonces RSA repose sur leur versatilité. Lorsque vous paramétrez votre annonce, vous pouvez proposer un grand nombre de variations de titres et de descriptions pour une seule publicité : jusqu’à 15 titres (headlines) et 4 descriptions !

En ce qui concerne les critères de longueurs veillez à respecter les consignes suivantes :

  • Titres (headlines) : 30 caractères
  • Descriptions : 90 caractères
  • Adresses (Paths) : 15 caractères

 

Grâce à Google, vos différentes annonces seront testées automatiquement pour optimiser votre taux de clic et votre taux de conversion. Après avoir présenté différentes combinaisons de titres et de descriptions, le titre et la description les plus pertinents seront choisis.

Comment fonctionnent les annonces RSA ?

Les annonces RSA sont structurées de manière précise. Chaque annonce vue par l’internaute est constituée à l’aide d’un des titres, d’une des descriptions et d’URL possible. 

 

Annonces RSA


Une fois que les publicités ont été écrites et publiées, elles sont soumises à une approbation de Google. C’est grâce au machine learning et à l’intelligence artificielle que Google génère un grand nombre de combinaisons. Ces vastes possibilités d’annonces permettent d’identifier les meilleures combinaisons et de bénéficier de meilleures performances. 

De temps en temps, vos publicités peuvent être rejetées. Dans ce cas, il vous faudra opérer des modifications légères ou créer une nouvelle publicité pour qu’elle soit validée. 

Ce genre de désagréments arrive régulièrement pour les annonceurs dans les domaines de communication réglementés, comme les parapharmacies par exemple. De la même manière, certains annonceurs protègent leur nom de marque. Si vous vendez leurs produits, utiliser leur nom peut faire bloquer votre publicité. 

Les ad extensions pour perfectionner vos responsive search ads

Vous pouvez ajouter à votre annonce des extensions que Google appelle Ad Extensions. 

Ces extensions sont des liens ou des informations additionnelles présentées en parallèle ou sous votre annonce, à condition que l’ad rank de votre publicité soit assez élevé. Elles vous permettent de donner des compléments d'informations, comme une adresse, un numéro de téléphone ou des liens plus profonds dans votre site (sitelinks).

Si les internautes cliquent rarement sur les ad extensions, elles permettent d’augmenter la visibilité de votre publicité dans son ensemble, car elles prennent plus de place. Vous gagnerez donc une augmentation globale de votre taux de clic grâce à elles.

Nous vous conseillons de paramétrer à minima : 

  • Deux extensions d’extraits de site
  • Quatre extensions de liens profonds
  • 6 extensions d’accroche : livraison gratuite, Service client 7j/7, Produit en France, Satisfait ou Remboursé

D’autres extensions sont assez utiles : 

  • Les extensions de lieux notamment si vous avez un établissement, il vous faudra connecter votre compte Google My Business avec votre compte Google Ads
  • Les extensions de prix s’ils sont fixes
  • L’extension d’appel si vous avez un téléphone professionnel sur lequel vous contacter
  • Les extensions d’image deviennent aussi un incontournable !

Ces ad extensions peuvent être paramétrées au niveau du compte ou de campagne pour que vous n’ayez pas à les écrire à chaque fois. Il peut être pertinent néanmoins d’avoir des extensions plus spécifiques en les paramétrant au niveau groupe d’annonces (adgroup).

Attention : si utiliser ces extensions est gratuit, un clic vous coûtera autant qu’un clic sur le lien principal de votre annonce ! 

Le choix de l’extension dépend de l’action que les utilisateurs sont supposés faire lorsqu’ils voient cette publicité, et le type d’information que l’annonceur veut ou peut offrir.

Les avantages des Responsive Search Ads

  1. La personnalisation des annonces RSA

Les annonces RSA sont personnalisées pour l’utilisateur. Pour cela, google prend en compte : 

  • L’historique de navigation de l’utilisateur
  • L’historique de ses clics
  • La proximité de la responsive search ad et de la requête de l’utilisateur
  • La taille de son écran (la taille de l’écran orientera le choix vers une annonce plus courte ou plus longue).
  1. Les tests automatiques

Grâce aux Responsive Search Ads, vous n’avez pas besoin d’implémenter un test A/B ou de changer régulièrement de publicité. Google le fait pour vous en combinant des titres et des descriptions !

Vous n’aurez donc plus besoin de garder les yeux rivés sur votre CTR et le nombre d’impressions.

Comment créer une bonne responsive search ad ? 

Les responsive search ads sont le premier point de contact avec votre marque. Même si votre site est parfait, les internautes ne cliqueront pas si votre annonce est mauvaise. 


Pour être efficace, vos annonces doivent être claires, présenter le contenu de votre page et être les plus proches possible de la requête des internautes.

  1. Créez des titres et des descriptions différents pour avoir de vraies variations

Lorsque vous programmez votre RSA, trouvez un maximum de titres et de descriptions. Essayez d’avoir au moins 8 titres et 3 descriptions. 


Lorsque vous les écrivez, jouez avec le nombre de caractères, les mots-clés et différentes approches de descriptions. Vous pouvez par exemple écrire une description promotionnelle et une description orientée sur les points différenciants de votre produit.


Assurez-vous que vos titres et descriptions soient suffisamment variés pour maximiser la puissance de test de l’algorithme qui va jouer sur différentes combinaisons.


Grâce à un nombre élevé de titres et de descriptions, votre annonce sera positionnée sur un plus grand nombre de requêtes, et atteindra donc plus d’internautes !

  1. Utilisez des Call to action directs 


Souvent, les annonces les plus efficaces ont des call to action directs. N’hésitez pas à utiliser des mots percutants comme des avantages clairs ou des verbes d’actions :


  • Économisez 50% 
  • Livraison gratuite
  • Profitez de…
  • Visitez dès maintenant
  • Commandez
  • Comparez


Utilisez des mots-clés, les caractéristiques de vos produits et les bénéfices dès que vous pouvez. 


Inspirez-vous de publicités qui fonctionnent déjà bien mais essayez de vous démarquer aussi de la concurrence si vous souhaitez vous positionner sur des sémantiques concurrentielles. 



Easyblue se démarque en mettant en avant la rapidité du parcours d’inscription.


Profitez au maximum de l’espace et du nombre de caractères que vous avez. Rédigez les mots-clés les plus importants avec la première lettre en majuscule pour la faire ressortir sur la page de résultats.


URL : intégrez votre mot-clé cible à la suite de l’URL via les path 1 et path 2 (ou chemin d’accès). Choisissez votre page d’accueil avec attention pour réduire au maximum le nombre de clics de l’internaute afin qu’il réalise une conversion (achat, demande de contact). 


  1. Donnez des informations précises 


  • L’ampleur de la réduction
  • Le nombre de produits en stock
  • Le taux de satisfaction client
  • Le nombre de personnes qui vous ont fait confiance
  • le temps de livraison
  • vos années d’expérience dans le secteur


Arguments : Utilisez des chiffres, des faits établis. Ne soyez pas flous dans votre publicité. Présentez des arguments convaincants. 

Bonus : assurez-vous que les informations les plus importantes soient affichées

Lorsque vous écrivez une annonce RSA, vous pouvez forcer le titre ou la description à être présentée à une position précise, en utilisant la colonne headline/description # position dans votre document. Si vous souhaitez qu’une partie de votre annonce soit toujours présente.

Cela peut être utilisé par exemple pour bloquer votre nom de marque dans le titre, et être certain qu’il sera visible. 

Une bonne publicité se reconnaît de différentes façons. Idéalement, elles peuvent être liées : 

  • Une publicité avec un fort CTR. 
  • Une publicité avec un bon Quality Score pour ses mots-clés
  • Une publicité avec un bon taux de conversion.

Mots-clés : utilisez les mots-clés dans votre annonce. Si l’internaute les a tapés dans sa requête, ils apparaîtront en gras. Avec la commande {KeyWord: Alternative}, vous pourrez directement aller chercher le mot-clé utilisé par l’internaute dans sa requête, et le remplacer si c’est trop long. 

Spark, agence experte en responsive search ads

Chez Spark, nous travaillons depuis 3 ans à la création et à l’optimisation de responsive search ads.

Nos consultants peuvent vous accompagner dans la création et le suivi de vos campagnes google ads pour vous aider à atteindre vos objectifs de conversions.


Si vous avez une question ou si vous souhaitez simplement obtenir un audit (gratuit) de vos campagnes, n’hésitez pas à nous contacter !

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