Remarketing : Définition, utilité et mise en place avec Google Ads
Qu'est-ce que le remarketing et ses avantages pour les entreprises ?
Le remarketing, également connu sous le nom de retargeting, est une technique de marketing digital qui permet de cibler les internautes ayant déjà visité votre site ou interagi avec votre contenu en ligne. Le but principal du remarketing est de les inciter à revenir sur votre site et ainsi augmenter votre taux de conversion.
Les avantages du remarketing sont nombreux :
- Amélioration du taux de conversion
- Augmentation de la visibilité de votre marque
- Ciblage précis des prospects intéressés par vos produits ou services
- Personnalisation du message publicitaire selon le comportement de l'utilisateur
Prenons l'exemple d'une marque de vêtements qui souhaite utiliser le remarketing dans sa stratégie de vente. Si un internaute visite leur site et ajoute un article à son panier sans finaliser l'achat, la stratégie de remarketing lui présentera des publicités ciblées pour cet article spécifique, l'incitant à retourner sur le site pour finaliser son achat.
Comment mettre en place une stratégie de remarketing avec Google Ads ?
Pour mettre en place une stratégie de remarketing efficace avec Google Ads, suivez ces étapes :
- Créez un compte Google Ads si vous n'en avez pas déjà un.
- Installez le code de suivi Google Ads (ou la balise de remarketing) sur toutes les pages de votre site web. Cela permettra à Google de collecter des informations sur les visiteurs et leurs comportements sur votre site.
- Créez des listes de remarketing dans Google Ads. Ces listes regroupent les internautes en fonction de leurs actions sur votre site, comme par exemple les visiteurs qui ont ajouté un produit au panier sans finaliser l'achat.
- Concevez des annonces personnalisées pour chaque liste de remarketing, en adaptant le message publicitaire à l'intérêt et au comportement des internautes.
- Paramétrez vos campagnes de remarketing dans Google Ads en sélectionnant les listes de remarketing et en définissant votre budget et vos enchères.
Quelle est la différence entre remarketing et retargeting ?
Bien que souvent utilisés de manière interchangeable, le remarketing et le retargeting présentent quelques différences.
Le remarketing fait référence à la pratique consistant à réengager les visiteurs qui ont déjà interagi avec votre site ou votre contenu en ligne, généralement à travers l'envoi d'e-mails personnalisés ou des annonces publicitaires ciblées.
Le remarketing vise à inciter ces visiteurs à revenir sur votre site et à effectuer une action, comme finaliser un achat ou s'inscrire à une newsletter.
Le retargeting, quant à lui, désigne spécifiquement le processus de ciblage des internautes avec des publicités en ligne après qu'ils aient visité votre site. Le retargeting fait partie intégrante d'une stratégie de remarketing, mais ne représente qu'un aspect de cette dernière.
En résumé, le remarketing englobe toutes les techniques utilisées pour réengager les visiteurs, tandis que le retargeting se concentre spécifiquement sur le ciblage des publicités en ligne.
Exemples de remarketing réussis et conseils pour optimiser votre stratégie
Reprenons l'exemple de la marque de vêtements souhaitant utiliser le remarketing dans sa stratégie de vente. En ciblant les visiteurs ayant abandonné leur panier avec des annonces personnalisées, la marque a pu constater une augmentation significative de son taux de conversion. Voici quelques conseils pour optimiser votre stratégie de remarketing :
- Segmentez vos listes de remarketing : Créez des listes de remarketing spécifiques pour différents comportements d'utilisateurs, comme les visiteurs qui ont consulté une page de produit sans ajouter d'article au panier, ou ceux qui ont abandonné leur panier.
- Personnalisez vos messages publicitaires : Adaptez le message de vos publicités en fonction de l'intérêt et du comportement de l'utilisateur pour améliorer l'efficacité de votre stratégie de remarketing.
- Testez différentes approches : Essayez différentes approches pour vos annonces de remarketing, comme des réductions exclusives, des rappels de produits consultés ou des suggestions de produits similaires.
- Suivez les performances de votre stratégie : Analysez les données de performance de vos campagnes de remarketing pour identifier les tactiques les plus efficaces et ajuster votre stratégie en conséquence.
FAQ
Le remarketing est-il efficace pour toutes les entreprises ?
Le remarketing peut être bénéfique pour la plupart des entreprises, quelle que soit leur taille ou leur secteur d'activité. Cependant, il est essentiel de mettre en place une stratégie de remarketing adaptée à votre audience et à vos objectifs.
Quels sont les coûts associés à une campagne de remarketing ?
Les coûts d'une campagne de remarketing varient en fonction de votre budget et des plateformes publicitaires que vous choisissez d'utiliser. Google Ads, par exemple, fonctionne sur un système d'enchères, ce qui signifie que vous ne payez que lorsque quelqu'un clique sur votre annonce.
Le remarketing est-il intrusif pour les internautes ?
Le remarketing peut être perçu comme intrusif s'il est mal utilisé. Pour éviter cela, veillez à cibler les internautes avec des annonces pertinentes et à ne pas saturer leurs écrans de publicités.
Comment mesurer le succès d'une campagne de remarketing ?
Vous pouvez mesurer le succès de votre campagne de remarketing en suivant des indicateurs tels que le taux de clics, le taux de conversion et le retour sur investissement (ROI). Utilisez ces données pour ajuster et améliorer votre stratégie en continu.
