L’acquisition pour rétablir la santé financière dans un contexte concurrentiel fort

Réalisé par

Lucas Mardon

Senior Paid Team Leader & Head of People

Restructuration complète des campagnes Google ads et Bing

À la suite d’un audit complet des comptes en passant en revue plus d’une centaine de points de contrôle. Spark a été en mesure d’identifier et prioriser l’ensemble des chantiers d’optimisation de la stratégie d’acquisition de Rue du Commerce. Cette analyse nous permettant d’identifier des axes d’amélioration importants afin de renouer avec la croissance.

Paramétrage de campagnes DSA

Le site Rue du Commerce dispose d’une profondeur de contenu importante (plus de 100K pages), rendant particulièrement pertinente l’utilisation de Dynamic Search Ads (DSA). Ces annonces scannent le contenu du site à la recherche de mots-clés à aller cibler sur les pages de résultats. Les pages les plus pertinentes par rapport aux requêtes des internautes sont alors affichées dynamiquement. Spark a développé un script afin de cibler spécifiquement via du DSA les pages des produits encore en stock (actualisé quotidiennement).

Mise en place d’un reporting prédictif de conversions

Le délai de conversion étant particulièrement long sur Rue du Commerce, Spark a mis en place un modèle prédictif basé sur les performances passées pour représenter l’ensemble des conversions réalisées et à venir dans un délai de J+30. Cette projection permet aux Growth Managers chez Spark de prendre des décisions rapides sur les stratégies d’enchères à adopter sans attendre d’avoir la photographie complète des conversions générées.

Résultats

• 65% De trafic hors marque. Suite aux différentes actions menées par Spark sur la stratégie d'acquisition de Rue du Commerce, le trafic a augmenté de 65%
• La refonte de la stratégie d’acquisition a permis d’augmenter les ventes de 80%.
• 100K pages scannées., grâce à l'activation du DSA avec un script permettant de sélectionner automatiquement les pages de produits encore en stock.