achats issus du SEA (1 mois)
Trafic global en 6 mois
CTR produit > page collection, après optimisation CRO
Redesk est une start-up française spécialisée dans le mobilier professionnel reconditionné : bureaux, assises et rangements de grandes marques, remis à neuf et revendus jusqu'à 60 % moins cher que le neuf, sur un marché où la différence de prix reste l'argument décisif. Lorsque Spark prend en charge le compte, le site génère des demandes de devis mais peu d'achats directs. Le SEA souffre d'un mauvais alignement entre requêtes et pages de destination, ce qui fait grimper les CPC et plombe le Quality Score. Côté organique, le terrain est quasiment vierge : aucun trafic informationnel construit, aucune visibilité sur les mots-clés business, dont le très stratégique cabine acoustique, recherché 3 000 fois par mois.
L'ambition du client est claire : devenir leader de son marché, avec un enjeu de scale maîtrisé sur le coût d'acquisition.
Le premier chantier porte sur le SEA. Chaque groupe de mots-clés est réaligné avec la page de destination correspondant réellement à l'intention de recherche, ce qui redresse mécaniquement le Quality Score et fait baisser les CPC. Les flux produits sont segmentés selon la performance de chaque référence. En parallèle, le site est retravaillé sous l'angle CRO : homepage et pages collections repensées pour intégrer davantage de réassurance, checkout simplifié, wordings CTA revus. Un client technique et réactif permet d'implémenter et d'itérer vite.
Le second chantier construit la présence organique, quasiment inexistante au démarrage. Le travail démarre par l'optimisation des pages catégories stratégiques, avec la page cabine acoustique en priorité absolue. Un maillage interne est structuré depuis les articles de blog vers les pages catégories, pour transférer l'autorité du contenu informationnel vers les pages transactionnelles. Les clusters business prioritaires (cabine insonorisée, canapé reconditionné, fauteuil bureau occasion) progressent en parallèle.
Les résultats se manifestent sur des temporalités différentes mais convergentes. Le SEA produit un effet immédiat : +560 % d'achats en un mois, CAC divisé par 6. Le SEO construit un actif qui monte en puissance : trafic organique multiplié par plus de 5 en six mois, position moyenne hors marque passée de 19 à 8,9, et le mot-clé cabine acoustique hissé en 3ᵉ position, à une marche du seuil où le trafic se transforme naturellement en business.
Ensemble, ces deux dispositifs construisent pour Redesk une acquisition moins dépendante d'un seul canal, avec un paid rentable à court terme et un organique qui prend progressivement le relais.
Témoignage client“SEA et SEO de redesk.fr. Statistiques positives sur le 1er mois de collaboration.”
L'expert en charge
“Dès qu'on a aligné les requêtes avec les bonnes pages, tout s'est débloqué. Le potentiel était là, il fallait simplement l'adresser au mieux. C'est ce que nous tâchons de faire au quotidien, avec un catalogue de produits en constante évolution.”
Simon Marsault
Growth Specialist
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