Comment utiliser LinkedIn pour vos campagnes Marketing

29/7/2020

Les annonces LinkedIn sont devenues un véritable atout lorsqu'il s'agit de fournir à votre équipe sales des leads de qualité. Le système de ciblage précis de LinkedIn peut vous aider à atteindre un public B2B qualifié, à capturer des informations sur les prospects et à conclure des affaires de grande valeur. Cependant, sans une bonne approche pour vos campagnes publicitaire LinkedIn votre budget peut exploser sans entraîner un volume de conversion suffisant. C’est pourquoi nous vous proposons aujourd’hui un article sur linkedin ads et ses bonnes pratiques d’utilisation

1. Présentation de linkedin ads

LinkedIn a parcouru un long chemin depuis 2008 et les débuts de la publicité sur la plate-forme. Si vous souhaitez promouvoir votre produit ou vos services auprès des professionnels B2B, les annonces de LinkedIn sont le moyen idéal. Dans cet article nous vous exposerons les atouts de la publicité sur LinkedIn.

La plateforme est sans doute la plus grande communauté mondiale de professionnels des affaires que vous rencontrerez en ligne. Il y a 630 millions de professionnels sur LinkedIn, qui est une combinaison de cadre, personnes d’influence et décideurs. LinkedIn compte également 303 millions d'utilisateurs actifs mensuels dont 40% d'utilisateurs actifs quotidiennement.

Il y à également sur LinkedIn:

  • 90 millions de personnes d'influence de haut niveau
  • 63 millions de décideurs
  • 40 millions d'affluents de masse
  • 17 millions de leaders d'opinion
  • 10 millions de cadres supérieurs
  • 6 millions de décideurs IT

Comme sur la plupart des plateformes publicitaires, vous devez participer à une enchère pour un public cible où votre offre sera confrontée à celle d'annonceurs visant le même public que vous. Ensuite, vous devez choisir un modèle de tarification - soit CPC (coût par clic) ou CPM (coût par mille impressions), puis vous pouvez fixer votre propre budget et programmer vos annonces sur LinkedIn.

2. Quels leviers pour optimiser vos campagnes linkedin ads

Une bonne organisation est le maître-mot de tout projet réussi, lorsqu’il s’agit de vos campagnes digitale c’est encore plus véridique. Une bonne structuration et granularisation de vos campagnes, groupe d’annonces et annonces et vital au bon fonctionnement de vos actions marketing.

Pratiquer l’A/B testing est une solution simple pour optimiser efficacement vos campagnes. Le principe est simple, il consiste à éditer deux version différentes de la même publication et d’en étudier la portée afin de choisir celle présentant les meilleurs résultats. Cette méthode de tests multivariés vous permet de trouver la meilleure combinaison pour des publications à la portée optimisée. Le but étant de maximiser votre ROI grâce à l’augmentation de votre taux de conversion. A travers l’A/B Testing vous pouvez modifier de nombreux composant de votre publication tel que les visuels, le wording, les call-to-action button, votre ciblage et les créneaux de diffusion.

Identifier précisément votre cible est un objectif à atteindre pour booster la rentabilité de vos annonces. Afin de rentabiliser au maximum l’investissement consenti pour vos campagnes digitale il est nécessaire d’identifier précisément vos buyer persona. Linkedin propose de nombreux features vous permettant d’étoffer votre ciblage. Les outils de targeting proposent de nombreux critères de ciblage: géographique, par genre, catégorie d'âge, secteur d’activité etc. Ces outils vous permettront d’affiner au maximum votre spectre de diffusion afin de toucher un public qualifié offrant une propension forte à la conversion.

En partant de l’adage “une image vaut mille mots” il est donc nécessaire d’apporter un soin particulier aux visuels de vos annonces. Optimiser vos annonces passe donc par un choix judicieux de contenu visuels, pour cela il vous faudra respecter les normes établies par Linkedin. Un visuel bien travaillé et présentant des couleurs attirant le regard vous permettra d’optimiser votre taux de clic et ainsi toucher un nombre plus important de personnes. Même si l’annonce doit être attirante et donner l’envie au utilisateurs de linkedin de cliquer dessus elle se doit surtout d'être cohérente et de correspondre au contenu de l’annonce au risque de voire votre taux de conversion chuter.

Quel que soit votre objectif il est nécessaire d’amener les viewers à cliquer sur votre bouton call-to-action pour cela il est nécessaire d’inciter cesderniersi à travers un call-to-action attrayant, original et à la formulation en cohérence avec le contenu proposé. La réflexion autour de la définition du call-to-action est donc très importante et conditionnera les résultats futurs de vous publications. En cas d’hésitation recourir à l’A/B testing peut vous aider à trancher en fonction des résultats des différentes versions.

Les enchères restent un moyen simple d’optimiser vos annonce en leur permettant d’afficher plus souvent et donc ainsi augmenter la propension du taux de clic. Néanmoins cette astuce représente un investissement supplémentaire, il vous faudra donc être attentif aux résultats de vos annonces afin de corriger d’éventuelles dépenses inutiles et ré-affecter vos dépenses sur des annonces moins performantes.

3. Conseils d’utilisation

Afin d’obtenir une rentabilité maximale lors de vos campagnes marketing sur la plateforme linkedin voici quelques tips à suivre.

Le suivi des principaux KPI est une des premières méthodes à s’imposer afin de bien gérer ses campagnes en effet il est nécessaire de voir et de comprendre la portée et le retour des différentes publications générées via vos campagnes linkedin ads. Ce suivi vous permettra d’optimiser vos campagnes de façon pertinente en modifiant des paramètres tel que le budget alloué ou encore les paramètres de ciblage client.

La qualité plutôt que la quantité, sur linkedin l'advertising ayant un coût plus élevé que sur les autres plateforme il est donc nécessaire de toucher un public qualifié, c’est à dire avec une propension élevée à consommer vos produits ou service. Il en va de la bonne santé de votre budget et donc du bon retour sur investissement de vos campagnes.

La création de votre page entreprise est un élément très important pour votre brand awareness, elle conditionne le viewer linkedin à une image renvoyée, pour cela vous devez vous assurer que votre page reflète les réels aspirations, valeurs et produits. Sans cela il y aura une divergence entre les attentes clients et les produits proposés ce qui engendrera une baisse des conversions. Il vous est donc vital de proposer une page reflétant en tout points votre entreprise, bénéficiant de mis à jour et de nouveaux contenu à rythme régulier.

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