Linkedin Ads : guide complet (2023)

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En matière de marketing B2B, rien ne vaut LinkedIn Ads. Voici tout ce qu'il faut savoir pour commencer à l’utiliser.

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Conçu pour faciliter les connexions professionnelles, LinkedIn Ads peut être l'une des meilleures plateformes de votre arsenal marketing - si vous savez comment l'utiliser.

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Pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn ? La plateforme compte plus de 850 millions de membres, et 40 % des visiteurs s'engagent sur une page chaque semaine.

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Prêt à apprendre comment faire de la publicité sur LinkedIn ? C'est parti.

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Options publicitaires sur LinkedIn : Une vue d'ensemble

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Auparavant, LinkedIn était extrêmement limité dans ses options publicitaires, ce qui ne donnait pas beaucoup d'options aux marketers pour atteindre leurs objectifs.

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Mais les choses ont changé. LinkedIn semble s'être engagé à fournir aux annonceurs la liberté dont ils ont besoin pour créer des publicités basées sur leurs objectifs spécifiques, à savoir l'un des suivants : 

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• Notoriété de la marque.
• Visites du site web.
• Engagement.
• Vues de vidéos.
• Génération de leads.
• Conversions de site web.
• Candidats.

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Pourquoi faire de la publicité sur LinkedIn ?

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Se présentant comme "le plus grand réseau professionnel du monde", LinkedIn compte plus de 875 millions de membres dans plus de 200 pays et territoires.

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En tant que seule plateforme sociale axée exclusivement sur les relations inter-entreprises, LinkedIn est l'endroit idéal pour le marketing B2B.

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Quel que soit le secteur d'activité que vous ciblez, vous trouverez la majorité des acteurs majeurs sur LinkedIn.

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Plus important encore, LinkedIn est une plateforme où vous avez le plus de chances de trouver les décideurs que vous recherchez. Vous avez besoin d'identifier les cadres supérieurs d'une entreprise de fabrication ? C'est sur LinkedIn qu'il faut chercher.

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Vous essayez de trouver des courtiers en prêts hypothécaires dans des petites et moyennes entreprises ? LinkedIn vous permet de le faire.

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Vous recrutez pour un nouveau poste de vendeur et vous ne voulez que des candidats ayant plus de cinq ans d'expérience ? Vous l'avez deviné, LinkedIn est l'endroit où chercher.

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Selon les recherches menées par la plateforme elle-même, 80 % des membres de LinkedIn influencent les décisions d'achat de leur organisation, ils ont un pouvoir d'achat deux fois supérieur à celui d'une audience web moyenne et ils sont SIX fois plus susceptibles de se convertir.

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Comment fonctionne LinkedIn Ads ?

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L'utilisation de LinkedIn Ads est assez simple, surtout si vous avez déjà de l'expérience en matière de publicité pay-per-click (PPC).

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Pour commencer, inscrivez-vous à LinkedIn Business Manager. Vous disposez ainsi d'un endroit unique à partir duquel vous pouvez gérer tous vos comptes et pages publicitaires.

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Cette étape vous permet d'inviter des membres de l'équipe/des partenaires et de définir des autorisations.

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Il ne vous reste plus qu'à choisir un objectif (notoriété, considération ou conversions), à sélectionner vos options de ciblage (emplacement, attributs, etc.), à choisir le format de votre publicité et à fixer votre budget.

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Types de formats publicitaires

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En fonction de l'objectif que vous avez choisi, vous disposerez de plusieurs types d'annonces différents :

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Sponsored Content

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Il s'agit d'un article sponsorisé. Vous faites la promotion d'un article ou d'un message de votre page d'entreprise qui apparaît dans le feed LinkedIn.

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Ces publicités ont le CPC (coût par clic) le plus élevé en moyenne. Il convient donc de procéder avec prudence et de s'assurer que le contenu que vous sponsorisez est bien conçu.

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Text Ads

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Il s'agit des toutes petites publicités que vous pouvez ou non remarquer sur la barre latérale droite d'un feed LinkedIn.

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En dehors de la colonne de droite, ces annonces peuvent apparaître sous la section "Personnes que vous connaissez peut-être". C'est là que le contenu textuel peut vraiment impacter les conversions de vos publicités.

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Testez différentes stratégies, mais allez droit au but avec ces publicités.

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Sponsored InMail

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C'est une façon très amusante de spammer la boîte de réception LinkedIn de quelqu'un. Ceci étant dit, lorsqu'elle est bien faite, cette publicité peut convertir plus que n'importe laquelle des autres options publicitaires de LinkedIn.

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Comme ces publicités proviennent d'un profil personnel et non d'une page d'entreprise, les gens ont moins l'impression qu’on leur vend quelque chose. Ils ont l'impression de communiquer avec un représentant de l'entreprise.

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Video Ads

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Les video ads permettent de promouvoir vos vidéos auprès de votre marché cible idéal.

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Testez plusieurs vidéos pour voir quel type de vidéo (sujet, longueur, vie réelle/animation) vous permet d'obtenir le plus grand nombre de conversions.

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Comment suivre les conversions des publicités LinkedIn

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LinkedIn Insight Tag

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Ce tag vous donne les informations sur les actions qui se produisent sur votre site Web, grâce à votre publicité LinkedIn.

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Comme le pixel Facebook, vous n’avez à installer le tag qu’une seule fois, puis vous pourrez accéder aux données.

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À noter qu’il ne perturbera pas la vitesse de votre site.

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BONUS : vous pouvez également mettre en place des publicités de retargeting une fois que vous avez installé l’Insight tag et que vous avez un nombre régulier de visiteurs sur votre site.

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Pixel spécifique à un événement

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Ce type de pixel de suivi est davantage destiné aux objectifs de génération de leads.

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Supposons que vous ayez un formulaire à faire remplir à partir de votre publicité LinkedIn, mais que vous n'ayez pas de page de remerciement configurée ou connectée.

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Vous pouvez installer ce code et faire en sorte qu'un "événement de conversion" soit suivi chaque fois que le formulaire est rempli.

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Vous pouvez aussi ajouter le suivi des conversions à des campagnes existantes - n'ayez crainte pour ceux qui n'ont pas encore mis en place le suivi des conversions.

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Meilleures pratiques pour les publicités LinkedIn

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Maintenant que vous savez comment utiliser les publicités LinkedIn, entrons dans le vif du sujet et discutons des meilleures pratiques qui vous aideront à obtenir les meilleurs résultats.

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Identifiez votre public cible

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Pour vous aider à identifier et à atteindre les cibles les plus susceptibles d'agir, vous devez vous poser des questions telles que :

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• Qui est votre groupe démographique, au-delà du genre, de l'âge et du lieu de résidence ?
• Ont-ils travaillé toute leur vie dans le même secteur d'activité ?
• S'agit-il généralement de cadres moyens ou supérieurs ?

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Vous devriez déjà connaître les réponses à toutes ces questions. Si ce n'est pas le cas, trouvez les réponses.

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LinkedIn offre aux spécialistes du marketing B2B des options de ciblage incroyables, mais il ne peut aider vos publicités à convertir que si vous connaissez vraiment l'aspect professionnel de votre groupe démographique.

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Savoir comment ils prennent leur café est une bonne chose pour Facebook, mais sur LinkedIn, vous devez savoir ce qu'ils ont étudié à l'université, s'ils sont même allés à l'université, et sélectionner ces facteurs pertinents en tant qu'options de ciblage.

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Remarque : vous pouvez attirer bien plus que des PDG en faisant de la publicité sur LinkedIn. De nombreuses entreprises pensent que le ciblage publicitaire sur LinkedIn n'est efficace que pour cibler les hauts profils, mais ce n'est pas le cas.

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Les personnes à la recherche d'un emploi ou occupant des postes de niveau inférieur avec moins d'expérience, même celles qui viennent d'obtenir leur diplôme d'études secondaires ou universitaires, sont des options de ciblage parfaites pour les publicités sur LinkedIn.

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Utiliser les suggestions de contenu de LinkedIn

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LinkedIn propose des suggestions de contenu pour les pages professionnelles, afin de les guider dans la rédaction de leurs articles.

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Sortez des sentiers battus et utilisez des idées de sujets en vogue pour les titres et les descriptions des publicités.

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Les suggestions de contenu sont très faciles à utiliser et vous pouvez même cibler les directeurs et les PDG que vous avez en ligne de mire.

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Il vous suffit de choisir le secteur d'activité, le lieu et l'ancienneté que vous ciblez, et LinkedIn générera les derniers sujets à la mode pour les filtres désignés.

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Créer des formulaires de génération de leads

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L'une des meilleures raisons d'utiliser LinkedIn Ads est qu'il vous permet de générer des leads qualitatifs avec un retour sur investissement (ROI) non négligeable.

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Et la meilleure façon d'y parvenir est d'utiliser les formulaires de génération de leads intégrés à la plateforme.

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Simples à configurer, ils nécessitent l’ajout d’un appel à l'action (CTA). Lorsqu'un utilisateur clique sur l'annonce, il voit apparaître un formulaire pré-rempli qui contient déjà son nom et des informations pertinentes.

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En soumettant le formulaire, les membres de LinkedIn peuvent être dirigés vers des pages de remerciement spécifiques qui renvoient à votre site web, à un site de téléchargement d'ebooks ou à toute autre destination.

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Et comme les marketers aiment les chiffres, les formulaires permettent de mesurer très facilement l'impact des campagnes.

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Via votre Campaign Manager ou la plateforme tierce de votre choix, vous pouvez générer des rapports sur des mesures importantes comme le coût par lead, le taux de remplissage du formulaire et les informations sur l'audience.

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Si vous êtes dans le secteur du B2B, vous devriez utiliser LinkedIn Ads

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Pour le marketing professionnel ou inter-entreprises, rien ne vaut LinkedIn.

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En offrant la flexibilité que vous recherchez dans la publicité sur les médias sociaux, combinée à un bon retour sur investissement, il peut vous aider à atteindre les décideurs comme jamais auparavant.

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Toutefois, comme pour la plupart des activités liées au marketing, il ne faut pas s'attendre à ce que des miracles se produisent du jour au lendemain. Il vous faudra probablement expérimenter et peaufiner avant de trouver l'approche la mieux adaptée aux besoins de votre organisation.

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